Cómo fijar tus tarifas de freelance cuando empiezas

La trampa de una tarifa demasiado baja

Muchos freelance que empiezan fijan un precio bajo para conseguir sus primeros clientes. El problema: una tarifa demasiado baja atrae a clientes que lo negocian todo, te obliga a trabajar demasiado y es difícil subirla después con los mismos clientes.

Calcula tu tarifa mínima

1. Elige los ingresos que quieres pagarte cada mes.
2. Suma tus gastos: cotizaciones sociales, impuestos, software, equipo, seguro, gestor si lo tienes.
3. Calcula tus días realmente facturables: entre la prospección, la gestión y las vacaciones, rara vez se facturan más de 3 o 4 días por semana.
4. Divide el total entre ese número de días: obtienes tu tarifa diaria mínima, por debajo de la cual pierdes dinero.

Si tus cotizaciones dependen de lo que facturas, aparta su parte con cada pago que recibas para evitar sorpresas.

¿Por hora, por día o precio cerrado?

• Por hora: sencillo para tareas pequeñas, pero el cliente vigila el contador.
• Por día: habitual en proyectos largos o en las oficinas del cliente.
• Precio cerrado: un precio por un resultado definido (un vídeo, una web, un logo). El cliente sabe lo que paga, y tú ganas más si trabajas con eficacia. Precisa bien lo que incluye y el número de revisiones.

Mira el mercado, sin alinearte con el más barato

Compara los precios de otros freelance de tu profesión y tu nivel (en sus webs, en las plataformas, en grupos de freelance). Úsalos como referencia, no como objetivo: tu precio también depende de lo que tu trabajo aporta al cliente.

Anuncia tu precio con seguridad

• Da un precio claro, no una horquilla vaga.
• Recuerda lo que obtiene el cliente antes de anunciar el importe.
• Propón dos opciones (básica y completa) en lugar de bajar el precio.
• Pon siempre tu presupuesto por escrito antes de empezar.

Un buen precio se defiende mucho mejor cuando tienes varios prospectos en marcha: cuando tu agenda se llena, ya no necesitas aceptar cualquier tarifa.

Preguntas frecuentes