Comment fixer ses tarifs de freelance quand on débute

Le piège du tarif trop bas

Beaucoup de freelances qui débutent fixent un prix bas pour décrocher leurs premiers clients. Le problème : un tarif trop bas attire des clients qui négocient tout, te force à travailler beaucoup trop, et il est difficile de le remonter ensuite avec les mêmes clients.

Calcule ton tarif minimum

1. Choisis le revenu que tu veux te verser chaque mois.
2. Ajoute tes charges : cotisations sociales, impôts, logiciels, matériel, assurance, comptable si tu en as un.
3. Estime tes jours réellement facturables : entre la prospection, l’administratif et les congés, on facture rarement plus de 3 à 4 jours par semaine.
4. Divise le total par ce nombre de jours : tu obtiens ton tarif journalier minimum, en dessous duquel tu perds de l’argent.

En micro-entreprise, les cotisations sont un pourcentage de ton chiffre d’affaires : mets-les de côté à chaque paiement reçu pour ne pas avoir de mauvaise surprise.

À l’heure, à la journée ou au forfait ?

• À l’heure : simple pour les petites tâches, mais le client surveille le compteur.
• À la journée : courant pour les missions longues ou chez le client.
• Au forfait : un prix pour un résultat défini (une vidéo, un site, un logo). Le client sait ce qu’il paie, et tu gagnes plus si tu travailles efficacement. Précise bien ce qui est inclus et le nombre de retours.

Regarde le marché, sans t’aligner sur le moins cher

Compare les prix d’autres freelances de ton métier et de ton niveau (sur leurs sites, les plateformes, les groupes de freelances). Sers-t’en comme repère, pas comme objectif : ton prix dépend aussi de ce que ton travail rapporte au client.

Annoncer ton prix avec assurance

• Donne un prix clair, pas une fourchette floue.
• Rappelle ce que le client obtient avant d’annoncer le montant.
• Propose deux options (simple et complète) plutôt que de baisser ton prix.
• Mets toujours ton devis par écrit avant de commencer.

Un bon prix se défend d’autant mieux que tu as plusieurs prospects en cours : quand ton agenda se remplit, tu n’as plus besoin d’accepter n’importe quel tarif.

Questions fréquentes