Como definir seus preços de freelancer quando está começando

A armadilha do preço baixo demais

Muitos freelancers iniciantes definem um preço baixo para conseguir os primeiros clientes. O problema: um preço baixo demais atrai clientes que negociam tudo, obriga você a trabalhar demais e é difícil de subir depois com os mesmos clientes.

Calcule seu preço mínimo

1. Escolha a renda que você quer se pagar todo mês.
2. Some seus custos: contribuições, impostos, softwares, equipamento, seguro, contador se tiver.
3. Estime seus dias realmente faturáveis: entre prospecção, burocracia e férias, raramente se fatura mais de 3 a 4 dias por semana.
4. Divida o total por esse número de dias: você obtém sua diária mínima, abaixo da qual perde dinheiro.

Separe a parte dos impostos e contribuições a cada pagamento recebido, para não ter surpresas.

Por hora, por dia ou por projeto?

• Por hora: simples para tarefas pequenas, mas o cliente fica de olho no relógio.
• Por dia: comum em projetos longos ou presenciais.
• Por projeto: um preço por um resultado definido (um vídeo, um site, um logo). O cliente sabe o que está pagando, e você ganha mais se trabalhar com eficiência. Deixe claro o que está incluído e quantas rodadas de ajustes.

Olhe o mercado, sem se alinhar ao mais barato

Compare os preços de outros freelancers da sua área e do seu nível (nos sites deles, nas plataformas, em grupos de freelancers). Use-os como referência, não como meta: seu preço também depende do que seu trabalho traz para o cliente.

Apresente seu preço com confiança

• Dê um preço claro, não uma faixa vaga.
• Lembre o que o cliente recebe antes de anunciar o valor.
• Ofereça duas opções (básica e completa) em vez de baixar o preço.
• Coloque sempre seu orçamento por escrito antes de começar.

Um bom preço é muito mais fácil de defender quando você tem vários potenciais clientes em andamento: quando sua agenda enche, você não precisa mais aceitar qualquer valor.

Perguntas frequentes