Come fissare le tue tariffe da freelance quando inizi

La trappola della tariffa troppo bassa

Molti freelance agli inizi fissano un prezzo basso per ottenere i primi clienti. Il problema: una tariffa troppo bassa attira clienti che negoziano tutto, ti costringe a lavorare troppo, ed è difficile alzarla dopo con gli stessi clienti.

Calcola la tua tariffa minima

1. Scegli il reddito che vuoi darti ogni mese.
2. Aggiungi i costi: contributi, tasse, software, attrezzatura, assicurazione, commercialista se ce l’hai.
3. Stima i giorni davvero fatturabili: tra prospezione, amministrazione e ferie, raramente si fatturano più di 3 o 4 giorni a settimana.
4. Dividi il totale per quel numero di giorni: ottieni la tariffa giornaliera minima, sotto la quale perdi soldi.

Metti da parte la quota di tasse e contributi a ogni pagamento ricevuto, per evitare brutte sorprese.

All’ora, a giornata o a forfait?

• All’ora: semplice per piccoli compiti, ma il cliente controlla il contatore.
• A giornata: comune per incarichi lunghi o presso il cliente.
• A forfait: un prezzo per un risultato definito (un video, un sito, un logo). Il cliente sa cosa paga, e tu guadagni di più se lavori in modo efficiente. Specifica bene cosa è incluso e quante revisioni.

Guarda il mercato, senza allinearti al più economico

Confronta i prezzi di altri freelance del tuo mestiere e del tuo livello (sui loro siti, sulle piattaforme, nei gruppi di freelance). Usali come riferimento, non come obiettivo: il tuo prezzo dipende anche da quanto il tuo lavoro porta al cliente.

Comunicare il prezzo con sicurezza

• Dai un prezzo chiaro, non una forbice vaga.
• Ricorda cosa ottiene il cliente prima di annunciare l’importo.
• Proponi due opzioni (base e completa) invece di abbassare il prezzo.
• Metti sempre il preventivo per iscritto prima di iniziare.

Un buon prezzo si difende molto meglio quando hai più potenziali clienti in corso: quando l’agenda si riempie, non devi più accettare qualsiasi tariffa.

Domande frequenti